● 項(xiàng)目背景

　　立白集團(tuán)總創(chuàng)建于1994年，部位于廣州市，主營(yíng)日化產(chǎn)品涵蓋“織物洗護(hù)、餐具洗滌、消殺、家居清潔、空氣清新、口腔護(hù)理、身體清潔、頭發(fā)護(hù)理、肌膚護(hù)理及化妝品”等九大類幾百個(gè)品種，在全國(guó)擁有十三大生產(chǎn)基地、三十多家分公司、二十多家委外加工廠，員工一萬(wàn)多人，年銷售收入一百多億元，洗滌用品全國(guó)銷量第一，是國(guó)內(nèi)日化龍頭企業(yè)。

　　隨著企業(yè)信息化步伐加快，立白集團(tuán)在銷售管理、產(chǎn)品追溯等方面存在以下現(xiàn)狀與挑戰(zhàn)：

　　● 客戶目標(biāo)

　　立白迫切需要一個(gè)全面、嚴(yán)密、高效的移動(dòng)銷售解決方案，來高效管理銷售人員，并通過實(shí)時(shí)的銷售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)信息，給企業(yè)提供決策依據(jù)。

　　● 方案實(shí)施

　　1、 需求分析

　　一方面，通過便攜式移動(dòng)手持終端結(jié)合條碼技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化移動(dòng)銷售人員工作軌跡、客戶拜訪過程、查看訂單配送狀態(tài)、及現(xiàn)場(chǎng)訂貨管理等;另一方面，利用GPRS/3G移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，將手持終端提報(bào)的各門店庫(kù)存及市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)等實(shí)時(shí)傳輸?shù)胶笈_(tái)系統(tǒng)，生成分析報(bào)表。

　　2、 移動(dòng)銷售流程圖

　　3、 功能應(yīng)用

　　立白的移動(dòng)SFA應(yīng)用方案貫穿移動(dòng)銷售信息平臺(tái)、門店管理、拜訪管理、訂單管理、數(shù)據(jù)同步、車載管理門店付款等功能。

　　(1)門店管理功能

　　通過便攜式移動(dòng)手持終端進(jìn)入到門店管理界面，可以進(jìn)行門店信息新增，通過門店名、門店性質(zhì)、門店類別、路線進(jìn)行查詢相應(yīng)的門店，對(duì)門店詳細(xì)信息可按需要進(jìn)行修改、注銷等操作。

　　(2)拜訪管理功能

　　(3)車載管理功能

　　通過掃描產(chǎn)品條碼或者拍照按鈕，進(jìn)行車載庫(kù)存裝載錄入，并計(jì)算裝載重量;可根據(jù)帶入車牌號(hào)，或選擇日期，點(diǎn)擊查詢，查看每天的庫(kù)存，出貨情況。

　　(4)訂單管理功能

　　(5)信息平臺(tái)功能

　　4、 系統(tǒng)拓?fù)鋱D

　　● 方案成效

推薦使用設(shè)備：

優(yōu)博訊i6200s移動(dòng)手持終端